“将普洱茶叶放入滤杯中，将煮开的沸水缓缓地注入，盖末茶叶。”见到马丽静时，她正给客人们表演茶艺。片刻后，只见她拿出滤杯弃去了第一道茶水，再次注入了沸水后盖上杯盖，静置20秒左右。等第三次注入沸水，将茶叶完全浸泡后，盖上杯盖，便将杯盖倒置，取出滤杯，稍稍滴去茶汁，置于杯盖内。几分钟后，一杯香浓醇和的龙井茶就泡好了。
看着马丽静娴静、优雅、熟练地演绎着古老的茶道，你也许不会想到，这个33岁的茶行女老板其实是从卖菜开始创业的。如今，她设立的茶行不光经营全省各大企业的茶叶零售、批发生意，闲暇时还举办以茶会友，表演精湛茶艺，传授茶道文化的活动。“创业是很艰难的。诚恳、先给予是在创业中需要具备的。”马丽静说，希望自己的创业经历能帮助更多的年轻人。
创业从卖菜开始
马丽静的父母是侯马市郭村一对老实巴交的农民，常年靠种地生活。从小就边上学边帮父母种地的她，深深地感受到了贫穷的现实和无奈。为此，从职业高中毕业后，她就想着能赶紧赚钱，让父母过上相对好的日子，只要比种地好就行。
当时，郭村的女孩子和山西大多数农村女孩的出路是一样的。无非为两种，如果没上过学，就跟着父母种地、或者到侯马市的酒店、宾馆做服务员，等到出嫁年龄结婚生子，这辈子基本也就定下了。还有一种便是考上大学的，多数也到了太原或者外省发展，很少再回到郭村了。马丽静是夹于两种现状之间的。像她这样只有职业高中毕业的女孩子，在郭村不算多，但是在整个侯马市一抓一大把。他们的境遇基本上和那些初中毕业、甚至没上过多少学的女孩子是一样的。
“可是我不愿意去酒店或者宾馆打工，我就想当老板或工人。”马丽静说，没有人介绍工作、没有考上大学的她开始了第一份职业：卖菜。
每天早上四五点起床，骑着三轮车贩菜，然后拉到菜市场开始扯开嗓子叫卖。总之只要是能让父母过得好点，再苦点也认了。一个月下来，卖菜的小买卖显然比种地要好得多。“种地，一年后才能看到一次收入。而且种地投资大，化肥、种子、水源、人力等。而做小买卖投资小，还能每天看到收入。”马丽静说，正是卖菜，让她积攒了创业的经验。
蹲点半个月
换来第一笔业务
毕竟卖菜只是小打小闹。1995年，年仅18岁的马丽静决定只身来太原闯荡。经亲戚介绍来到茶馆打工，一干就是两年。
马丽静的真正创业是从2002年开始，当时山西的茶叶市场基本上是买卖为主，即使是向一些单位供货，范围也没有扩展到酒店、歌厅等场所。于是，承包茶馆的她便开始大胆尝试，决定到歌厅拉第一笔业务。
第一周，她每天都蹲点等待老板的出现。有时她都想放弃这种毫无希望的等待了。功夫不负有心人，在半个月后的一天中午，她终于等到了老板。
谈话中，老板当即拒绝了合作。“我能让老板获得利益。”马丽静说，诚恳是获得对方信任的最好法宝。当老板得知她已经等了半个月时，从心里上已经接受了这个合作伙伴。如果利润合适的话，这笔业务就肯定有谈成的希望。老板决定给她三成利润。可马丽静只要了两成。因为她要感谢这位老板给她提供了创业的平台。
正是这种诚恳，换来了这位老板的信任和长期支持。后来，即便这家歌厅生意不好，马丽静也继续支持。她想着，即便对方情况不好，合作也必须坚持。不能因为合作伙伴生意不好，自己就撤，反而要帮助对方。“做事先做人，开始可能很辛苦，但是后来贵人很多。”马丽静说，做事必须诚恳，给人以真诚感，踏实做事。
学会给予也很重要
马丽静能成功创业的另一法宝便是学会给予。从一个月谈一个业务到现在跳出酒店行业的经营，将范围扩展到批发、零售、茶道文化展示等业务。马丽静的业务都是靠客户、朋友的给予获得的，而要想获得客户的给予，必须在诚恳的前提下，自己先给予。
“开始创业时，我一分钱也没有，后来朋友借给我3000元钱。”拿着这3000元的创业资金，马丽静尽力去满足每一位客户，哪怕少赚钱，也让客户喝到正宗的好茶。
“这些茶都是我前不久去云南带回来的。”马丽静说，茶叶是高消费奢侈品，真正爱喝茶的人看中的并不是这包茶的价格，而是优质的服务和真心。 |
我的商铺
商务中心
报价单
询价单
登记商家