■ 商报记者 纪宇

　　实习生 郑雪

　　虽然目前市场上有不少销售茶叶的店面，但是郑州市的任晓军和他的同事想创办一种把各种茶“整合营销”的品牌模式，让自己的茶叶销售品牌“连起来”，遍布全省打造茶超市。

　　整合渠道

　　横向联合厂家做“品牌茶超市”

　　“我们发现，目前茶叶经营把产业纵向操作的比较多，例如天福茗茶上到茶叶茶具、下到休闲食品把整个产业链都做通透了，但是横向经营的却不多。”任晓军介绍，他们就想把各种知名的茶品牌放在一个渠道进行整合销售，然后做成河南自己的“茶品天下”茶叶营销品牌。

　　在纬五路的一家“茶品天下”样板店里，记者看到，五云毛尖、大益普洱等知名品牌的茶产品陈列整齐，价格也从高档到平价不一而足，适合各种层次消费。

　　“目前和我们达成合作的茶品牌有16家，他们会为店面专门生产、包装统一品牌的专供产品，这些产品都是正规厂家生产，有QS认证的。”任晓军说，在他们的店面当中销售的产品包装都会标上“茶品天下”的专门标志，限定渠道销售，价格采取各店面统一的透明化运作，低于市场现有价格。

　　品牌特色

　　反馈市场需求帮厂家下“菜”

　　“河南人有喝茶的习惯，但是对于茶的品牌意识目前还不强，加上市场上茶叶价格不透明，消费者难以分辨哪种茶究竟应当在哪个价位，茶的消费也应当像其他饮品一样，有透明的价格区间便于判断和选择。”河南省茶叶协会副秘书长徐钊介绍，因为茶叶目前还属于低端农业产品，不少茶厂重文化轻营销，这就给市场形成了整合空白，应当打造超市形式的茶叶营销店面，使各种茶的价格透明、质量有保证、易判断。

　　目前他们的6家供应商供应的品种有铁观音、毛尖普洱、龙井、乌龙等100多种，可以按照消费需求进行简装，分为2两、3两、4两等包装，也可以进行礼品包装，价格从十余元到数百元不等。

　　“我们还可以按照顾客和市场的需求，从厂家定做专门的女士茶、养颜茶等独特的调制、搭配茶产品，增加卖点。”任晓军说，掌握了渠道，就掌握了话语权，可以直接把市场需求反馈给厂家，打造品牌特色。

　　合作目标

　　省内要设2000家连锁店

　　徐钊分析：“这种整合各地茶叶厂家进行统一品牌销售的形式值得尝试。如果连锁经营可以主打中端产品；也可以设置专卖店进行高端市场的开发，与所有品牌供货商定好价格，通用包装、减少环节，使价格更加透明化。”

　　“经过一年多的市场摸索和实践，我们先期在郑州市已经开辟了百余家合作店面，目前想在省内把这个品牌推广开来，在河南省内一共开设2000家左右的合作、专营店面，同时寻找各市地的总代理。”任晓军说。