我是在茶树下长大的。我的家乡在福建安溪祥华乡，我们家有40多年的种茶历史。从小，我就要帮家里做茶。也许是因为这样，我在找工作的时候并不想做与茶相关的。

　　1995年，我来到珠海的一家工厂上班，但过了一年就不做了。因为我发现当时的珠海茶叶市场竞争小，有很大的发展空间，于是我做起了茶叶批发、外送的生意。由于是自家产的茶，质量好，价格有优势，批发量很大。

　　批发生意的好势头给了我很大的信心，1998年我开始自己开店。那一年我以几乎三个月开一家的速度，在珠海一口气开了四家店，但大都是“店中店”，比如设在超市中，以租柜台的形式与超市并排发展。这样受超市的局限比较大，我觉得前途不大，也让我慢慢地认识到以后的发展方向，自己开始开独立店。

　　也是在这个过程中，我发现选择好地段对开店十分重要，2000年开始，我开始在繁华商业地段开店，先后在拱北开了三家，吉大开了两家，香洲开了一家。事实上，现在前山、上冲、新香洲、老香洲商业氛围都很浓，都有开拓空间。我的梦想是让大家能在市中心与最近的地方买到我家的茶叶。

　　“诚信经营”是一句谁都会说的话，但我一直在把这句话落到实处，而且我们承诺如有不满意，一星期内包退换。现在一些店的茶叶价格虚高，讨价还价之后动辄可以减上百甚至上千元，而我家店里的茶都是明码标价，价格很实，客人们往往来过一次后就会产生信任感。同时，我店里的茶大都是我们自己家产的地道茶叶，注重内质，茶毕竟是喝的，不是看的，真金不怕火炼。

　　随着客源越来越多，一些客户朋友也建议我可以同时在店里卖烟、卖酒，但我不懂烟酒，连真假都辨别不了，又怎么能卖给顾客？所以，我一直在走专业茶店的路线，注重店内环境与卫生，特别是我在努力营造出一个茶文化的氛围。

　　据我了解，珠海大大小小的茶店七八百家。所以，近年来，我一直在思考的问题是如何在传统模式中寻找突破，走出品牌发展之路。我希望能树立珠海当地品牌，以安溪祥华老家为后盾，再以珠海为核心，向全国扩张。

　　我现在有自己的茶园、加工厂，拿到品牌商标之后，今后的一段时间，我将为统一品牌标识做一系列的工作，比如统一连锁店的形象、统一包装……我希望有越来越多的珠海人关注到这个本土品牌。（詹牧德）